Thứ Sáu, 25 tháng 11, 2011

Apple đã thiết kế iPod như thế nào!

Không phải ngẫu nhiên mà bạn thích một bản nhạc! Nó phản chiếu tâm hồn của bạn, bạn tìm thấy chính mình trong nó.




Steven Levy đã viết trong cuốn sách Điều hoàn hảo (The Perfect Thing): “Đơn giản chỉ cần đưa chiếc iPod của bạn cho một người bạn, người hẹn hò với bạn, hoặc một người hoàn toàn xa lạ ngồi kế bên bạn trong một chuyến bay, họ sẽ hiểu được bạn giống như đang lật mở một cuốn sách vậy. Việc mà người nào đó cần làm đơn giản là lướt qua thư viện nhạc của bạn trên vòng xoay điều khiển (click wheel) của chiếc iPod, và nói một cách hình tượng, thì bạn dường như đã bị bóc trần. Nó không chỉ là cái bạn thích - mà nó còn là cái chỉ ra đích xác: là bạn là người như thế nào.”

Jobs có niềm đam mê đặc biệt với trong việc sáng tạo ra iPod bởi ông yêu âm nhạc. Những chiếc máy nghe nhạc đã có trên thị trường, ông nói với các đồng nghiệp, “thực sự vớ vẩn.” Phil Schiller, Jon Rubinstein, và toàn bộ nhóm của ông đều đồng ý. Trong khi xây dựng iTunes, họ dành thời gian với Rio và các máy nghe nhạc khác, và vui vẻ hành hạ chúng. “Chúng tôi ngồi quanh và nói, ‘Những thứ này thực sự bốc mùi,’” Schiller nhớ lại. “Chúng lưu khoảng 16 bài hát, và bạn chẳng thể nào tìm ra cách sử dụng chúng.”

Có một số cuộc họp đáng nhớ bởi vì chúng đánh dấu một thời khắc lịch sử và nó cho thấy cách người lãnh đạo điều hành. Chẳng hạn như cuộc họp ở phòng hội nghị tại tầng 4 của Apple vào tháng 4 năm 2001, nơi Jobs quyết định những phần cơ bản của iPod. Có mặt để nghe Fadell trình bày kế hoạch của mình với Jobs là Rubinstein, Schiller, Ive, Jeff Robbin, và giám đốc marketing Stan Ng.

Phil Schiller đã thiết kế khá nhiều các mô hình iPod, tất cả đều giống nhau ở mặt trước: vòng xoay nổi tiếng sau này. “Tôi đã nghĩ về cách bạn duyệt qua danh sách,” ông nhớ lại. “Bạn không thể nhấn một cái nút hàng trăm lần được. Chẳng phải sẽ rất tuyệt nếu bạn có một vòng xoay?” Bằng cách cải thiện vòng xoay với ngón tay của bạn, bạn có thể lướt qua các bài hát. Bạn càng giữ lâu thì càng lướt nhanh hơn, vì thế bạn có thể duyệt qua hàng trăm bài một cách dễ dàng. Jobs reo lên, “Chính nó!” ông đã để Fadell và các kỹ sư làm việc trên ý tưởng đó.

Để giúp iPod thực sự dễ dùng iPod cần giới hạn các dịch vụ mà thiết bị hỗ trợ. Thay vào đó chúng được đưa chức năng đó lên iTunes trên máy tính. Bạn không thể tạo danh sách nhạc ngay trên thiết bị. Bạn tạo chúng trên iTunes và sau đó đồng bộ với thiết bị.

Ipod Nano


Điều đó đã gây tranh cãi. Nhưng thứ làm Rio và các thiết bị khác quá khó dùng là vì chúng phức tạp. Người dùng cần làm các tác vụ như tạo danh sách nhạc bằng thiết bị, vì nó không được tích hợp với phần mềm chơi nhạc trên máy tính của bạn. Vì thế bằng việc sở hữu phần mềm iTunes và thiết bị iPod, nó cho phép chúng ta để máy tính và thiết bị làm việc cùng nhau, cho phép chúng ta đưa sự phức tạp tới đúng chỗ của nó.

Khi Jony Ive đang nghiên cứu mô hình xốp của chiếc iPod và cố hình dung ra sản phẩm hoàn thiện sẽ nhìn như thế nào thì một ý tưởng đến với cậu ấy trong buổi sáng khi đang lái xe từ nhà ở San Francisco tới Cupertino. "Mặt trước của nó nên có màu trắng tinh khiết," anh nói với những đồng nghiệp trong xe, và nó cần được nối liền mảnh với mặt lưng bằng thép không trầy, sáng loáng. “Phần lớn những sản phẩm tiêu dùng nhỏ đều có cảm giác dễ dàng vứt đi,” Ive nói. “Vì không có sự hấp dẫn văn hóa nào với chúng. Điều tôi tự hào nhất về iPod là nó mang lại cảm giác rất đáng giá, không phải thứ có thể vứt bỏ.”


Video giới thiệu về iPod

Màu trắng không chỉ là trắng đơn thuần, mà phải trắng tinh khiết. “Không chỉ là thiết bị, mà cả tai nghe của nó và những dây cáp nối và thậm chí là cục sạc,” anh nhớ lại. “Trắng tinh khiết.”

Những người khác tiếp tục tranh luận về việc tai nghe tất nhiên nên là màu đen như tất cả những chiếc tai nghe khác. “Nhưng Steve hiểu nó ngay lập tức, và ủng hộ màu trắng,” Ive nói.“Cần có sự thuần khiết trong nó.” Hình ảnh đôi tai nghe trắng ngoằn ngoèo giúp iPod trở thành một biểu tượng.

Ive đã mô tả nó: "Có một thứ gì đó rất ý nghĩa, rất quan trọng ở nó và không mang lại cảm giác rẻ rúng, đồng thời nó cũng mang vẻ tĩnh lặng và tự chủ. Nó không ve vẩy đuôi trước mặt bạn. Nó tự chủ, và một chút điên rồ, với đôi tai nghe uốn lượn. Đó là lý do vì sao tôi thích màu trắng. Trắng không chỉ là một màu tự nhiên. Nó vô cùng thuần khiết và tĩnh lặng. Rõ nét và nổi bật nhưng cũng không kém phần kín đáo."


Đỉnh cao trong hầu hết các sự đơn giản hóa là mệnh lệnh của Jobs, khiến các đồng sự hết sức ngạc nhiên, đó là iPod không có nút bật/tắt. Thực tế là hầu hết các thiết bị của Apple: Không cần phải có một cái như vậy. Thiết bị của Apple sẽ vào trạng thái ngủ đông nếu không được sử dụng, và nó sẽ thức dậy khi bạn chạm vào bất kỳ phím nào. Nhưng không cần phải có một cần gạt để “Tách - bạn đã tắt. Tạm biệt.”

Mọi thứ ở vào đúng vị trí của nó: một ổ cứng lưu được hàng nghìn bài hát; một giao diện và một vòng xoay cho phép bạn duyệt qua hàng nghìn bài hát; một kết nối FireWire cho phép bạn đồng bộ hàng nghìn bài hát mà không mất tới 10 phút.


“Chúng tôi nhìn nhau và nói, ‘Nó sẽ trở nên thật tuyệt vời,’” Jobs nhớ lại. “Chúng tôi biết nó tuyệt tới mức nào, bởi chúng tôi biết rõ mỗi người đều muốn có một cái cho riêng mình. Và ý tưởng này trở nên đơn giản một cách tuyệt vời: hàng nghìn bài hát trong túi của bạn.” Một trong những người soạn quảng cáo của chúng tôi đề xuất nên gọi nó là “Pod.” Jobs là người đã mượn từ tên iMac và iTunes để đổi nó thành iPod.

Khi iPod trở thành một hiện tượng, nó đã khiến cho mọi người, từ các ứng cử viên Tổng thống, đến những nhân vật nổi tiếng, những đôi lứa đang hẹn hò, cho tới nữ hoàng Anh, và bất kì người nào khác mang chiếc tai nghe màu trắng đều có thể nhận được câu hỏi: “Có gì trong chiếc iPod của bạn?”

Xem video Steve Jobs giới thiệu máy nghe nhạc iPod

Bộ tuyển tập trong iPod của Steve Jobs là gia tài âm nhạc của một thanh niên của những năm trong thập niên 1970 với tâm hòn của thập niên 1960. Đó là Aretha, B. B. King, Buddy Holly, Buffalo Springfield, Don McLean, Donovan, the Doors, Janis Joplin, Jefferson Airplane, Jimi Hendrix, Johnny Cash, John Mellencamp, Simon và Garfunkel, và thậm chí cả The Monkees (I’m a Believer) và Sam the Sham (Wooly Bully). Chỉ khoảng một phần tư thư viện nhạc là các bài hát của những nghệ sĩ đương thời, như 10000 Maniacs, Alicia Keys, Black Eyed Peas, Coldplay, Dido, Green Day, John Mayer (một người bạn của cả Jobs và Apple), Moby (cũng như thế), U2, Seal, và Talking Heads, về phía nhạc cổ điển, có khoảng vài bản ghi âm của Bach, bao gồm Bản Concerto Brandenburg, và 2 album của Yo-Yo Ma.

Trong số những đĩa CD mà Jobs đánh giá cao, phải kể đến một bản sao lậu ghi lại khoảng trên dưới mười hai công đoạn mà nhóm The Beatles đã thực hiện khi tập đi tập lại bản thu bài strawberry Fields Forever. Sự khổ luyện của The Beatles trong lĩnh vực âm nhạc cũng chính là mục tiêu đã trở thành triết lý của Jobs: một sản phẩm phải được trau chuốt để trở nên hoàn hảo trước khi được công bố ra công chúng.

"Đó là một bản nhạc khá phức tạp nhưng thật thú vị khi chứng kiến quy trình khổ luyện đầy sáng tạo của The Beatles. Họ chơi đi chơi lại bản nhạc đó hàng trăm hàng nghìn lần và cuối cùng đã ra được phiên bản ưng ý trong vòng một vài tháng. Lennon luôn luôn là thành viên nhóm The Beatles mà tôi yêu thích nhất. [Ông ấy đã cười thật tươi khi đến đoạn Lennon dừng lại trong cảnh tập luyện đầu tiên và bắt cả ban nhạc làm lại để kiểm tra hợp âm], ông có nghe thấy khúc co mà họ vừa chơi không? Nó không ổn một chút nào, chính vì vậy mà họ đã làm lại từ đầu. ở lần thu này, mọi thứ thật sự còn rất “nguyên sơ”. Bản hợp âm nghe thật khác thường. Nếu xem lần thu âm này, nhiều khả năng là ông sẽ nghĩ không phải họ mà là những người khác đang biểu diễn. Không viết lời hay sáng tác, nhưng thực sự họ đã tạo nên nó. Nhưng họ không dừng lại ở đó. Họ là những con người cầu toàn và tất nhiên họ sẽ làm đi làm lại đến khi hài lòng. Chính điều này đã khiến tôi cảm thấy vô cùng ấn tượng khi xem nó vào năm tôi 30 tuổi, ông có thể chỉ cho tôi họ đã làm thế nào không?

Họ đã nỗ lực rất nhiều để có sự khác biệt rõ ràng trong từng bản thu. Họ thu đi thu lại và mỗi lần khoảng cách đến sự hoàn hảo lại được thu hẹp dần. [Khi Jobs nghe đến bản thu lần thứ ba, ông đã chỉ cho tôi bản phối âm đã trở nên phức tạp thế nào]. Cách chúng tôi làm việc ở Apple cũng tương tự như họ. Mặc dù đã cho ra mắt rất nhiều bản của máy tính cá nhân (notebook) và iPod, chúng tôi vẫn duy trì một quy trình, bắt đầu bằng với một phiên bản gốc, rồi sau đó tinh chỉnh nhiều lần để ra được mô hình chi tiết của thiết kế chung, nút bấm hay cách thức một tính năng được vận hành. Phải mất rất nhiều công đoạn cần làm nhưng cuối cùng, mọi thứ sẽ tốt hơn và nhanh chóng, nó sẽ khiến mọi người phải thán phục thốt lên “Wow, họ đã làm thế nào vậy? Bí quyết nằm ở đâu?”

Bạn có thể hiểu sâu hơn về phần cứng, như ổ cứng bé xíu và có dung lượng lượng cao được Apple mua độc quyền từ khi chúng đang ở phòng thí nghiệm đến sở thích cá nhân như Steve Jobs thích nghe Bach, mối quan hệ của ông với U2, Bod Dylan hay thâm cung bí sử về việc đàm phán để hợp tác với các ông trùm về bản quyền âm nhạc thế nào trong quyển tiểu sử cực hay "Steve Jobs".

Thứ Năm, 10 tháng 11, 2011

Đánh Giá Chất Lượng Dịch Vụ

Ở vai trò tìm nhà cung cấp các dịch vụ về digital marketing cho chính doanh nghiệp của mình hoặc tìm đối tác kết hợp để phục vụ khách hàng, bạn sẽ đối diện với một thị trường hỗn loạn. Làm sao để đánh giá được dịch vụ của công ty nào tốt?


Với từng sản phẩm dịch vụ, sẽ có những digital marketing agency ở chiếu trên. Web design sẽ là WhoDigital (đã bị WPP thôn tính), SoFresh; với  mảng Search (SEO, Google Adwords) là GroupM chuyên phục vụ những công ty tập đoàn có ngân sách lớn với chất lượng dịch vụ tương xứng. Nếu bạn có đủ ngân sách và thương hiệu tốt, bạn hãy chọn một đối tác tốt nhất có thể.

Tuy nhiên, nếu không phải "con nhà giàu" hoặc chỉ được duyệt chi một khoản ngân sách nhỏ có khả năng bạn sẽ không thể làm việc được với các agency lớn. Bạn không cần đắn đo chọn ai một trong số ba công ty tốt nhất mà sẽ phải lựa chọn trong số hàng nghìn nhà cung cấp hoặc bắt đầu bằng việc tìm kiếm với hàng triệu kết quả trả về. Bạn sẽ hoa mắt với những lựa chọn với số lượng doanh nghiệp và độ đa dạng của dịch vụ. Đã vậy, những doanh nghiệp ở những trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm Google chưa chắc là nhà cung cấp tốt nhất mà có thể chỉ là một website được tối ưu hóa (SEO) cự phách! Chọn ai đây?

Một số công ty sẽ giải quyết việc lựa chọn bằng đấu thầu, hoặc qua nhiều vòng đàm phán. Tuy nhiên, qua 3 vòng đàm phán có thể là 1x3 lần quyết định cảm tính. Làm sao để lựa chọn được một đối tác phù hợp?

Thang đo SERVQUAL (Service Quality) hay chất lượng dịch vụ, là một mô hình đầy quyền lực vào những năm 1990, đã ảnh hưởng đến tiếp thị toàn cầu trên mọi khía cạnh đánh giá chất lượng dịch vụ.

Ngoài digital marketing, thang đo này có thể áp dụng trong các loại hình dịch vụ khác nhau như nhà hàng, khách sạn, bệnh viện, trường học, các hãng hàng không, du lịch...

Về cơ bản, Zeithaml, Parasuraman và Berry, những người sáng tạo ra mô hình này, cho rằng chất lượng dịch vụ quyết định bởi năm yếu tố của dịch vụ, bao gồm:  Tính hữu hình, Độ tin cậy, Khả năng phản ứng, Độ đảm bảo và Sự thấu cảm.

Họ nói rằng
  1. Tính hữu hình: là cơ sở vật chất, thiết bị, nhân viên và các phương tiện truyền thông mà dịch vụ đó sử dụng.  
    • Công ty có được trang bị hiện đại không
    • Công ty có được bố trí bắt mắt
    • Nhân viên công ty trông có gọn gàng, trang nhã
    • Tài liệu liên quan đến các sản phẩm, chẳng hạn như tờ rơi và các bài giới thiệu có hấp dẫn
  2. Độ tin cậy: khả năng cung cấp thông tin chính xác và thực hiện lời hứa dịch vụ đưa ra. Yếu tố này có thể đánh giá qua việc một nhân viên kỹ thuật nói rằng lỗi trên website của bạn đang được xử lý và sẽ xong trong vòng nửa giờ nữa, liệu anh ta có gọi cho bạn như đã hứa không? Chúng ta đánh giá độ tin cậy của một doanh nghiệp dựa trên việc liệu họ có thực hiện những gì đã hứa.
    Tôi từng gọi điện phàn nàn khoảng 8 lần cho bộ phận kỹ thuật hosting của FPT để yêu cầu khôi phụ lại website do lỗi server và nhận được câu trả lời là sẽ khắc phục trong nửa giờ. Kết cục tôi mất khoảng 36 giờ để yêu cầu nhà cung cấp xử lý lỗi kỹ thuật của họ.
    • Khi công ty hứa làm điều gì đó trong thời gian cụ thể thì có thực hiện được đúng như vậy không.
    • Khi bạn gặp trở ngại, công ty có thực sự quan tâm giải quyết vấn đề đó
    • Công ty có thực hiện dịch vụ đúng ngay lần đầu tiên
    • Công ty có cung cấp dịch vụ của mình đúng thời gian đã cam kết
    • Công ty có chú trọng vào việc không để tạo ra lỗi trong cả quá trình làm việc
  3. Khả năng phản ứng là khả năng và sự sẵn lòng giúp đỡ khách hàng và cung cấp cho họ dịch vụ phù hợp. Nếu bạn dùng dịch vụ forum seeding và bị các đối thủ chơi xấu, liệu công ty cung cấp có giúp bạn giải quyết vấn đề nhanh chóng không. Trải nghiệm với VietinBank là một một ví dụ cho khả năng phản ứng yếu kém của họ.
    • Các nhân viên của công ty có cho biết chính xác khi nào dịch vụ được thực hiện
    • Nhân viên của công ty có thực hiện dịch vụ một cách nhanh chóng
    • Nhân viên của công ty có luôn sẵn sàng giúp đỡ bạn
    • Nhân viên công ty có bao giờ quá bận rộn đến nỗi không đáp ứng yêu cầu của bạn
  4. Độ đảm bảo là kíến thức và năng lực của nhân viên trong việc khơi dậy niềm tin của khách hàng cũng như sự tự tin của chính họ.
    • Hành vi của nhân viên công ty có khiến bạn tin tưởng
    • Nhân viên công ty có lịch sự, niềm nở với bạn
    • Nhân viên công ty có kiến thức chuyên môn để trả lời các câu hỏi của bạn
  5. Sự thấu cảm là sự quan tâm và dịch vụ của một công ty mang lại cho khách hàng
Khi tạo ra SERVQUAL, Zeithaml, Parasuraman và Berry đã tiến hành các nghiên cứu để kiểm tra yếu tố nào trong số 5 yếu tố về dịch vụ nêu trên được khách hàng cho là quan trọng nhất. 

Kết quả là: độ tin cậy là quan trọng nhất (32%), sau đó đến khả năng phản ứng (22%), độ đảm bảo (19%), sự thấu cảm (16%) và cuối cùng là tính hữu hình (11%).

Tuy nhiên, điểm hay nhất là 5 yếu tố này đã xuất hiện từ 1990, khi công nghệ thông tin chưa phát triển với mức độ và khả năng tương tác như ngày nay, khi các loại máy móc như iphone, ipad chưa xuất hiện. 

Tầm quan trọng tương đối của mỗi yếu tố so với các yếu tố còn lại đã thay đổi. 
Theo bạn, yếu tố nào là quan trọng nhất hiện nay?


Tham khảo: Tiếp Thị Tại Sao Kim - Hermawan Kartajaya, vietinbankschool 

Thứ Bảy, 5 tháng 11, 2011

[Best Practices] Tối ưu Landing Page

Các chiến dịch online marketing hoành tráng tại Việt Nam có hiệu quả như mong đợi? Vì sao các digital marketing agency không dám cam kết hiệu quả bằng lượng hàng được bán ra, số conversion trên kênh online?

Tăng sales phụ thuộc vào nhiều yếu tố: thương hiệu, chất lượng sản phẩm, thói quen tiêu dùng, chất lượng thiết kế quảng cáo (creative), độ hấp dẫn của promotion cũng như mức độ tối ưu landing page.

Khi thực hiện các chiến dịch digital marketing, landing page chính là điểm rơi cho các hoạt động nên trang landing page chiếm vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp có tỉ lệ chuyển đổi (conversion rate) tốt.

Hãy cùng khám phá những cách tốt nhất để tối ưu từ Google.



Một số quy tắc bạn nên nhớ khi đọc xong slide
  1. Người dùng (visitor) cần được chỉ dẫn cần làm gì một cách rõ ràng 
  2. Thông điệp "call-to-action" nên rõ ràng, nổi bật và ngay ở trang màn hình đầu tiên (fold area)
  3. Nếu trên một trang có hơn 25 lựa chọn khác nhau nên chia nhóm để giảm số lựa chọn
  4. Loại bỏ các hình ảnh, nội dung không cần thiết
  5. Nếu thương hiệu của bạn chưa đủ mạnh, hãy xây dựng niềm tin cho người xem bằng thương hiệu sản phẩm bạn bán, các chứng nhận chất lượng và đặt chúng ở những vị trí dễ thấy, rõ ràng
  6. Nếu trong quảng cáo (banner, text ad) có chương trình khuyến mãi, hãy thực hiện lời hứa bằng việc thể hiện các thông tin này một cách rõ ràng trên landing page
Bạn có thể đọc thêm Ebook Improving Online Conversions For Dummies để hiểu hơn về tối ưu cho Landing Page, đặc biệt là khi bạn có ý định sử dụng Google Adwords trong kế hoạch marketing của mình

Dơwnload ebook này hoặc đọc online tại đây

Chủ Nhật, 30 tháng 10, 2011

[video]Tương lai của Màn hình đa chạm, Digital Display với Corning và Microsoft

Có lẽ chưa có nhiều người biết về Corning, công ty sản xuất Gorilla Glass - màn hình chạm cho Droid, iPhone 4, Galaxy tab.. với hơn 400 triệu sản phẩm được bán ra toàn cầu. Hãy xem tầm nhìn của Corning và Microsoft về tương lai màn hình chạm, 3-D holographic và ảnh hưởng digital display trong cuộc sống của chúng ta



Và video mới nhất, cách đây khoảng 1 tuần Oct 25, 2011, từ Microsoft

Productivity Future Vision (2011)
Microsoft Sees the Future, and It's Extremely Floaty Data hovers all around, at home and at work



Còn bạn, bạn nghĩ tương lai sẽ như thế nào?

Chủ Nhật, 16 tháng 10, 2011

[Statistics] Mobile Marketing tại Việt Nam

Bạn có biết hơn 92% người dùng mobile internet tại Việt Nam là khách hàng của Viettel và iOS của Apple chỉ chiếm 0.46% khách hàng bạn có thể dùng mobile marketing để tiếp cận.


Theo thống kê vào tháng 2/2011 của Comscore thì người dùng di động sẽ sớm bắt kịp và vượt qua số lượng người dùng PC. 

Dân số  toàn cầu vào khoảng 6.9 tỉ người thì có đến 5.2 tỉ điện thoại di động, vượt xa con số 1.6 tỉ TV và 1.2 tỉ PC.


Ước tính lượng người dùng internet mobile từ 14 triệu người vào cuối năm 2010 lên đến 788 triệu người vào 2015 (tăng 56 lần). Cuối quý 3/2011, Việt Nam xếp hạng thứ 4 toàn cầu về doanh thu quảng cáo trên Internet di động của mạng lưới BuzzCity. 

Tại hội thảo về quảng cáo trực tuyến vào tháng 8 vừa qua, tiến sĩ K.F. Lai, Giám đốc Điều hành công ty Truyền thông Di động BuzzCity, nhấn mạnh rằng ngành quảng cáo và tiếp thị trực tuyến sẽ chiếm 30% thị phần trong ba năm tới. Cho đến tháng 10/2011, lưu lượng truy cập Internet bằng điện thoại ở Việt Nam tăng 400% so với năm trước, và mức tăng có thể vẫn được duy trì khi ngày càng có nhiều dịch vụ giải trí và các nội dung liên quan được phát triển trên Internet di động. 

Với mức tăng trưởng đầy lạc quan như thế,  Mobile Marketing như một xu hướng không thể cưỡng lại trong một kế hoạch digital marketing!

Ngoài một số hoạt động như SMS, Bluetooth truyền thống, tiếp cận người dùng di động tại Việt Nam  khi họ sử dụng internet là một cách tương đối phổ biến và hiệu quả.

Để tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu, cũng như để hiểu rõ hơn về người dùng internet mobile tại Việt Nam, thông qua một thống kê từ các họat động mobile marketing tiếp cận 18.94 triệu  người dùng internet mobile tại Việt Nam, tôi cung cấp một vài số liệu giúp ích bạn.


Viettel giúp người dùng sử dụng Internet dễ dàng. Cùng với chất lượng đầu tư từ cơ sở hạ tầng, khu vực phủ sóng rộng khắp và các chiến dịch marketing hiệu quả, Viettel đã chiếm được hơn 92% thị trường mobile internet trong số gần 19 triệu người sử dụng.
Trong biểu đồ trên, Apple không chiếm được thị phần đủ lớn để có một vị trí trên biểu đồ Top Handset Maker về người dùng Internet Mobile tại Việt Nam. Các nhà sản xuất điện thoại Trung Quốc và một số thương hiệu Việt như  Q-Mobile, FPT.. chiếm con số lớn nhất, tiếp đến là Nokia, tổng cộng hơn 80% số người dùng internet
Vì thế không có gì ngạc nhiên khi đứng đầu danh sách các thiết bị truy cập internet và xem các quảng cáo là các thiết bị có nguồn gốc Trung Quốc (MAUI) và Nokia. Iphone không có tên trong danh sách Top 30 . 

Chân dung một thiết bị truy cập internet phổ biến nhất Việt Nam. Bạn hãy nghĩ đến điện thoại này khi có ý định xây dựng một website thân thiện với  người dùng di động


iPhone OS chỉ chiếm một con số khiêm tốn là 0.46% trong gần 19 triệu người mà báo cáo này tiếp cận.

Đến đây, tôi tin rằng bạn đã hiểu vì sao các chương trình cài đặt GPRS, tải nhạc chuông nhạc chờ vẫn phát với một tần suất dày đặc trên truyền hình và radio.

Cho dù các bạn đồng nghiệp đều dùng smartphone thì đó vẫn chỉ là một số ít người dùng sành điệu trên toàn cầu.

Theo J.P. Morgan - Jan 2011, lượng người dùng smartphone chỉ chiếm 18% người dùng di động toàn cầu.

Nếu bạn cũng như tôi, khi số người dùng feature phone quanh bạn chỉ là thiểu số, bạn nên làm gì với một xu hướng không thể cưỡng lại?

Bạn hãy cân nhắc khi đưa mobile vào kế hoạch digital marketing của mình!  
Nếu bạn có kế hoạch mua một smartphone cho bằng chị bằng em, bạn đang rời bỏ 82% người dùng non-smartphone toàn cầu để gia nhập vào một gia đình nhỏ bé và sành điệu!

Chủ Nhật, 9 tháng 10, 2011

Làm thế nào để lắng nghe

Làm thế nào để lắng nghe

Người quan trọng nhất trong mọi tổ chức là người mà có ảnh thưởng và thuyết phục nhất với người khác. Khi họ càng thích và kính trọng bạn, thì họ càng cởi mở những thông điệp và ý tưởng của bạn. Khi bạn càng trở nên thuyết phục, bạn càng trở nên hiệu quả trong mọi việc bạn đang làm.
Một trong những mục đích của cuộc sống là xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với càng nhiều người. Càng có nhiều bạn, thì bạn càng hạnh phúc. Càng có nhiều người hiểu tích cực về bạn, thì bạn càng thành công trong mọi lĩnh vực của cuộc sống.
Học cách lắng nghe người khác là phẩm chất của cả con người và lãnh đạo. Khi bạn càng lắng nghe tốt hơn, thì họ càng thích, kính trọng và tin tưởng bạn nhiều hơn, dẫn đến mối quan hệ được cải thiện nhanh và tốt hơn, cả tại nhà và công sở.
Trong bài này, bạn sẽ học những kỹ thuật quan trọng nhất đã từng được phát hiện để xây dựng và duy trì mối quan hệ chất lượng với người khác.
Trong bài này bạn sẽ học:
  • 4 chìa khóa để lắng nghe hiệu quả
  • 4 yếu tố của thuyết trình bán hàng
  • 4 lĩnh vực trong kinh doanh mà lắng nghe đóng vai trò quan trọng
  • 4 kiểu lắng nghe
  1. Hạnh phúc là mục đích chính của cuộc đời bạn, và 85% hạnh phúc đến từ mối quan hệ với người khác
    1. Một trong những mục đích lớn của cuộc sống là xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt hơn với nhiều người hơn
    2. Thành công trong cuộc sống quyết định phần lớn bởi số lượng người bạn biết và những người biết bạn và thích bạn
    3. Bạn luôn luôn thích những người khi mà họ thích bạn và khi họ lắng nghe gần gũi với những điều bạn nói.
  2. Bạn thường xuyên lắng nghe người mà bạn nhận được giá trị nhiều nhất và quan tâm
    1. Bạn không để ý những người mà bạn không đem lại giá trị và không quan tâm
    2. Mọi thứ đều có ý nghĩa. Cách bạn lắng nghe hoặc thất bại khi lắng nghe sẽ gửi đến thông điệp ảnh hưởng đến cách người khác nghĩ về bạn và tin tưởng và ý tưởng của bạn
    3. Những người ảnh hưởng và hiệu quả trong mọi lĩnh vực đều là người lắng nghe giỏi. Lắng nghe là phẩm chất thiết yếu của lãnh đạo

  1. Có 4 chìa khóa để lắng nghe hiệu quả. Bạn càng học và thực hành những kỹ năng lắng nghe này thì bạn ngày càng ảnh hưởng.
    1. Lắng nghe chú ý – lắng nghe mà không ngắt lời
                                                               i.      Hướng người về phía trước, nhìn vào mắt người đối diện trực tiếp
                                                             ii.      Gật đầu, mỉm cười, đồng ý – tham gia toàn bộ
                                                            iii.      Không cắt ngang và chen ngang
                                                           iv.      Chăm chú lắng nghe là hình thức cao nhất của tâng bốc
                                                             v.      Lắng nghe tập trung làm tăng huyết áp, tăng mức độ hô hấp, tự kính trọng và cảm giác giá trị của người được lắng nghe
                                                           vi.      Nguyên tắc: Lắng nghe xây dựng lòng tin!
    1. Dừng lại trước khi trả lời – cho phép những khoảng khắc im lặng
                                                               i.      Dừng lại tránh khả năng cắt ngang
                                                             ii.      Dừng lại cho phép nghe tốt hơn
                                                            iii.      Dừng lại để thể hiện với người nói là bạn lắng nghe cẩn thận từng từ của họ
    1. Hỏi để làm sáng tỏ - Thể hiện sự quan tâm chân thành
                                                               i.      Không bao cho phép bạn thể hiện là hiểu một cách tuyệt đối
                                                             ii.      Câu hỏi khuyến khích người nói mở rộng ý tưởng
                                                            iii.      Câu hỏi cho bạn cơ hội lắng nghe
                                                           iv.      Câu hỏi tốt nhất? “điều anh nói ý là gì?”
                                                             v.      Các câu hỏi khác bắt đầu với: “Cái gì, ở đâu, khi nào, ai, cách nào và tại sao;”
                                                           vi.      Người đặt câu hỏi nắm quyền kiểm soát
    1. Phản hổi và đáp lại; tóm tắt lại với ngôn từ của bạn
                                                               i.      Tóm tắt lại là cách kiểm tra nhanh sự lắng nghe của bạn
                                                             ii.      Tóm tắt lại chứng minh với người nói là bạn thực sự lắng nghe
                                                            iii.      Nó đặt bạn vào vị trí trả lời và trình bày hiệu quả hơn
  1. Hãy coi mỗi quan hệ khi bạn cố gắng ảnh hưởng, thuyết phục và thương lượng đều là một cuộc thuyết trình bán hàng
    1. 40% của bán hàng  là xây dựng sự tin tưởng
    2. 30% của bán hàng là xác định chính xác nhu cầu và mong muốn của người khác và hòa điệu với bài toán và quan tâm
    3. 20% của bán hành là thuyết trình về ý tưởng như là cách tốt nhất để họ đạt được mục tiêu và mục đích.
    4. 10% cuối cùng của bán hàng là kiểm tra sự hiểu, có được sự tham gia ở mỗi công đoạn
  2. Thực hành nguyên tắc 70/30 trong hội thoại
    1. Thống trị sự lắng nghe: Để người nói thống trị khâu nói
  3. Có vài lĩnh vực trong kinh doanh mà kỹ năng lắng nghe có thể là công cụ giao tiếp mạnh mẽ.
    1. Phỏng vấn – Để tuyển dụng hoặc thuê người – hỏi câu hỏi và khuyến khích người kia nói
    2. Kỷ luật và phản hồi – nói về vấn đề bạn băn khoăn và sau đó đặt câu hỏi;
    3. Khiếu nại – từ khách hàng, ông chủ - lắng nghe họ một cách toàn bộ không giải thích hoặc chống cự
                                                               i.      Hỏi, “Chính xác điều gì xảy ra?”
                                                             ii.      Hỏi, “Anh nói thế nghĩa là gì ?”
                                                            iii.      Hỏi, “Anh có thể đưa ra ví dụ cụ thể?”
    1. Bán hàng – Khi bạn trải nghiệm sử phối đổi và chống lại
    2. Đặt câu hỏi, Lắng nghe tập trung câu trả lời
  1. Có 4 kiểu lắng nghe
    1. Lắng nghe để thấu hiểu – Đặt câu hỏi;
    2. Lắng nghe để giúp đỡ - kiên nhẫn và đồng cảm
    3. Lắng nghe suy ngẫm – Tóm lược những suy nghĩ và cảm xúc của người nghe
    4. Lắng nghe tích cực – Tham gia đầy đủ vào câu nói của khách hàng
Bạn có hai tai và một cái mồm – Bạn nên sử dụng theo tỷ lệ đó
Nguyễn Phú Trung
Biên soạn theo tài liệu How to Listen của Brian Tracy

Thứ Bảy, 8 tháng 10, 2011

Thế Giới đã mất đi một Tài Năng có Tầm Nhìn - Barack Obama



Steve là một trong những nhà sáng tạo vĩ đại nhất nước Mỹ – đủ dũng cảm để suy nghĩ khác người, đủ mạnh mẽ để tin rằng có thể thay đổi thế giới, và đủ tài năng để thực hiện điều đó.

Xây dựng một trong những công ty thành công nhất thế giới từ một gara, Steve là hiện thân của tinh thần sáng tạo, khéo léo của người Mỹ.

Sản xuất ra những chiếc máy tính cá nhân, rồi đưa internet thu gọn vào trong túi, Steve đã tạo ra một cuộc cách mạng thông tin không chỉ dễ truy cập mà còn mãn nhãn và đem lại những niềm vui.

Biến tài năng thành những câu chuyện huyền thoại, ông đã mang lại niềm vui cho hàng triệu trẻ em cũng như người lớn tuổi.

Steve thường nói ông luôn sống như thể ngày hôm nay là ngày cuối cùng trong đời. Và ông đã làm đúng như thế.

Và Steve Jobs đã làm được, đã thay đổi cuộc sống, định nghĩa lại cả nền công nghiệp và đạt được một trong những thành tựu hiếm có của lịch sử nhân loại: đó là thay đổi cách mà mỗi chúng ta nhìn nhận thế giới.

Thế giới đã mất đi một tài năng có tầm nhìn.

Có lẽ không sự kính trọng nào hơn đối với thành công của Steve là phần lớn thế giới biết về sự ra đi của ông trên những thiết bị do chính Steve tạo ra.



President Obama on Steve Jobs: “The World Has Lost a Visionary”

“Michelle and I are saddened to learn of the passing of Steve Jobs. Steve was among the greatest of American innovators – brave enough to think differently, bold enough to believe he could change the world, and talented enough to do it.

By building one of the planet’s most successful companies from his garage, he exemplified the spirit of American ingenuity. By making computers personal and putting the internet in our pockets, he made the information revolution not only accessible, but intuitive and fun. And by turning his talents to storytelling, he has brought joy to millions of children and grownups alike. Steve was fond of saying that he lived every day like it was his last. Because he did, he transformed our lives, redefined entire industries, and achieved one of the rarest feats in human history: he changed the way each of us sees the world.

The world has lost a visionary. And there may be no greater tribute to Steve’s success than the fact that much of the world learned of his passing on a device he invented. Michelle and I send our thoughts and prayers to Steve’s wife Laurene, his family, and all those who loved him.”


Xem  bài dịch gốc

Thứ Bảy, 24 tháng 9, 2011

Viral Marketing: Top 10 Viral Video Hay Nhất Mọi Thời Đại

Trong các chiến dịch viral marketing, viral video là một phương pháp phổ biến. Hàng ngày đều có các video mới nhưng chỉ không có nhiều video hấp dẫn người xem trong một thời gian dài

Sáng tạo đóng vai trò quan trọng trong thành công của mỗi chiến dịch, nhưng paid media là yếu tố then chốt giúp chiến dịch đạt đến ngưỡng mà chúng ta gọi là  "earned media threshold", điểm bùng phát (tipping point), giúp các quảng cáo này bắt đầu nhận được "earned media".  Chất lượng sáng tạo càng cao thì  thì ngưỡng càng thấp. Điều này cho thấy ý tưởng hay là chưa đủ để thành công. Luôn cần nhiều hơn thế!


Để có được danh sách này, Visible Measures đã phân tích hàng nghìn chiến dịch mỗi tuần, trên cơ sở "true reach" bao gồm nhiều yếu tố : đoạn phim gốc do thương hiệu và agency tải lên, số lượng phim được sao chép, repost, mix..

Trong danh sách các viral video quảng cáo hay nhất, chỉ có 2 video vượt qua được ngưỡng 100 triệu lượt xem: "Will It Blend?" của Blendtec và "Live Young"  của Evian. Điều này nói lên ý nghĩa của một quảng cáo được chọn xem hơn 100 triệu lần.

Lượng người xem 2 video này vẫn không ngừng tăng lên. Blentec có hơn 700 triệu và Evian có hơn 1,1 triệu lượt xem mỗi tuần. Với đà này, Evia sẽ bắt kịp Blentec trong năm tới (2012) và cán mốc 200 triệu lượt trước "Will it Blend".

Top 10 Viral Video Hay Nhất Mọi Thời Đại
(bấm vào hình đại diện ở cột watch the Spot để xem video)

Brand Campaign Agency Views Watch the Spot
1BlendtecWill it Blend?In-House173,200,818Will it Blend?: In-House
2EvianLive YoungBETC Euro RSCG158,185,452Live Young: BETC Euro RSCG
3Old SpiceResponsesWieden + Kennedy80,592,555Responses: Wieden + Kennedy
4VolkswagenThe ForceDeutsch58,537,201The Force: Deutsch
5DC ShoesDC x Ken Block's Gymkhana ProjectIn-House with Mad Media (production)57,868,629DC x Ken Block's Gymkhana Project: In-House with Mad Media (production)
6MicrosoftXbox Project NatalWorld Famous53,871,614Xbox Project Natal: World Famous
7PepsiGladiatorAMV BBDO52,931,154Gladiator: AMV BBDO
8Old SpiceOdor BlockerWieden + Kennedy52,465,193Odor Blocker: Wieden + Kennedy
9Old SpiceThe Man Your Man Could Smell LikeWieden + Kennedy51,048,338The Man Your Man Could Smell Like: Wieden + Kennedy
10DoritosCrash The Super Bowl 2010Goodby Silverstein & Partners47,267,865Crash The Super Bowl 2010: Goodby Silverstein & Partners

Thứ Năm, 22 tháng 9, 2011

Chiến dịch Digital Marketing của Nokia #Los8N8

Chiến dịch Digital Marketing tung sản phẩm Nokia N8 do Wunderman Buenos Aires tại Argentina thực hiện  dựa trên nên tảng Twitter: người chơi sẽ cùng chinh phục, làm cho 8 người nổi tiếng (celebrities) follow mình trên Twitter. Tám (8) người chơi đầu tiên đạt mục tiêu sẽ nhận được một chiếc điện thoại Nokia N8.




Một số thông tin thêm về chiến dịch


Website chính thức của chiến dịch , cũng như các thông tin thêm 8 celebrities



Thứ Năm, 15 tháng 9, 2011

Tối đa hóa tiềm năng địa bàn


Tối đa hóa tiềm năng địa bàn
“Mọi thành công doanh nghiệp đều dựa trên cái gọi là bán hàng, điều tối thiểu là những khoảng khắc kết hôn giữa doanh nghiệp và khách hàng”
Bạn có thể sử dụng vài giờ hoặc vài ngày để tạo ra một giao dịch. Công ty sử dụng vài tháng hoặc vài năm để hỗ trợ sản phẩm hoặc dịch vụ. Giai đoạn nào của bán hàng là quan trọng nhất trước giao dịch hay là sau đó?
Cả hai đều quan trọng. Nhưng bán hàng sau khi giao dịch – dưới dạng dịch vụ, hỗ trợ và đáp ứng yêu cầu – quyết định sự thỏa mãn khách hàng, giới thiệu khách hàng mới, mua hàng lại và thành công lâu dài cho công việc kinh doanh.
Sự thành công trong bán hàng và doanh số được xác định bởi mức độ làm tốt trong việc tối đa hóa địa bàn. 80% doanh số đến từ 20% khách hàng tiềm năng và khách hàng. Công việc của bạn là phân tích địa bàn và phát triển 20% khách hàng tiềm năng trở thành những khách hàng có giá trị nhiều nhất và đem lại lợi nhuận cao nhất
Trong bài này bạn sẽ học
  • Phân loại những khách hàng lớn khỏi những khách hàng nhỏ
  • Kế hoạch và quản lý địa bàn hiệu quả hơn
  • Bố trí thời gian cho mỗi giai đoạn trong hoạt động bán hàng và dịch vụ
  • Đạt được doanh số lớn hơn và tái mua hàng từ cơ sở khách hàng
Lập kế hoạch chiến lược – Làm thế nào để tăng “tỷ lệ thu hồi trên vốn đầu tư” của tổ chức bằng cách sắp xếp lại và tái cấu trúc nguồn lực của nó?
a)      Lập kế hoạch chiến lược cá nhân – Làm thế nào để tăng cường “thu hoạch trên năng lượng”
b)      Xem địa bàn bán hàng như một khu ruộng mà bạn phải gieo trồng và thu hoạch
c)      Xác định cách bạn sẽ tập trung năng lượng
  1. Sự khác biệt giữa khách hàng lớn và khách hàng nhỏ trong việc quản lý địa bàn
    1. Trong giao dịch nhỏ, sự tin cậy sẽ có thể thấp
    2. Trong giao dịch nhỏ, áp lực sẽ có thể cao
    3. Giao dịch nhỏ đòi hỏi sự thường xuyên tiếp xúc, và tập trung vào nhiều cuộc gọi
    4. Khách hàng lớn đòi hỏi chiến lược và nhiều tư duy
    5. Khách hàng nhỏ đòi hỏi năng suất, sử dụng thời gian hiệu quả
    6. Khách hàng lớn đòi hỏi hiệu quả, sử dụng thời gian tốt nhất để tối đa hóa tiềm năng
    7. Khách hàng nhỏ yêu cầu mức độ hoạt động cao
    8. Khách hàng lớn yêu cầu nhiều thời gian hơn trong việc lập kế hoạch
  2. Tương lai của công việc kinh doanh dựa trên khả năng phát triển những khách hàng lớn trong địa bàn
Công việc của bạn là tập trung vào những giao dịch áp thực thấp và gần như không có, những giao dịch có độ tin cậy cao và doanh số lớn
    1. Số lượng khách hàng lớn thường ít
    2. Tiềm năng của mỗi khách hàng lớn thường nhiều hơn
    3. Chi phí thất bại sẽ đáng kể
    4. Lập kế hoạch được yêu cầu nhiều hơn
80% kết quả được quyết định bởi 20% thời gian bạn sử dụng vào lập kế hoạch với các khách hàng lớn
  1. 5 nhóm kiến thức cơ bản được đòi hỏi để lập kế hoạch và quản lý thị trường một cách chiến lược
    1. Kiến thức doanh nghiệp – quá khứ, hiện tại và tương lai của công ty mà bạn sẽ bán hàng
    2. Bạn cần kiến thức về giải pháp của sản phẩm và dịch vụ
    3. Bạn cần hiểu biết về thị trường
    4. Bạn phải biết về sự cạnh tranh
    5. Bạn cần hiểu đầy đủ về công việc; bạn cần trở thành một người chuyên nghiệp
  2. Một số nguyên tắc liên quan đến chiến lược
    1. Hành động mà không có kế hoạch là nguyên nhân của mọi thất bại.
    2. Bán hàng và dịch vụ được thực hiện trong trận địa; chiến lược và kế hoạch được lập ở văn phòng
    3. Phát triển thị trường chiến lược cần làm việc liên tục
    4. Khách hàng lớn dễ tác động bởi cạnh tranh
    5. Chiến lược là chìa khóa để đòn bẩy cho bản thân, để có được thu hoạch cao nhất khi đầu tư thời gian vào thị trường
  3. 8 chìa khóa để phân tích thị trường
    1. Ai là khách hàng?
    2. Khách hàng ở đâu?
    3. Cách mà khách hàng mua?
    4. Tại sao khách hàng mua?
    5. Cần phải chứng minh điều gì để khách hàng mua hàng?
    6. Lợi ích cụ thể nào mà sản phẩm và dịch vụ của bạn cung cấp?
    7. Khi nào khách hàng mua?
    8. Nhu cầu nào sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ thỏa mãn?
  4. 5 nguyên tắc cơ bản để xác định những khách hàng lý tưởng trong địa bàn
    1. Tìm kiếm những khách hàng có tiềm năng lớn;
    2. Sử dụng nhiều thời gian cho những khách hàng tiềm năng quan trọng
    3. Sử dụng nhiều thời gian vào chiến lược và lập kế hoạch sẽ tạo ra sự khác biệt
    4. Làm việc với những khách hàng mà sự cạnh tranh là yếu tố chính và bạn có khả năng đánh bại đối thủ
    5. Luôn luôn nhớ rằng một số ít khách hàng lớn tốt hơn nhiều khách hàng nhỏ
  5. 9 ý tưởng cơ bản trong lập kế hoạch cho khách hàng chính
    1. Xác định những khách hàng lớn bởi kích cỡ và tiềm năng
    2. Xét duyệt họ - xác định họ mua được bao nhiêu và tình hình của họ hiện nay
    3. Phân tích họ dựa trên số lượng sản phẩm và dịch vụ họ có thể tiêu thụ
    4. Đánh giá họ dựa trên xắc suất trở thành khách hàng mới
    5. Tìm hiểu xem ai là người ra quyết định
    6. Xác định những tiêu chí mua hàng: Bằng cách nào họ sẽ ra quyết định mua từ bạn thay vì từ đối thủ?
    7. Lập kế hoạch cho từng giai đoạn trong quy trình bán hàng và dịch vụ
    8. Xác định những điểm tác động ảnh hưởng chính sẽ tạo ra những lợi thế chiến thắng
Khả năng quan trọng nhất là khả năng tư duy. Bạn là người làm việc trí tuệ. Suy nghĩ, kế hoạch trước, tổ chức hoạt động bán hàng và dịch vụ, thu thập thông tin và tập trung toàn bộ vào những khách hàng chính trong địa bàn.
Nguyễn Phú Trung
Biên soạn dựa theo tài liệu Maximizing your Territority’s Potential của Brian Tracy